Toulon s’engage avec une régie Marketing et Commerciale pour développer le club !

Toulon s’engage avec une régie Marketing et Commerciale pour développer le club !

13 juillet 2017 - 10:09

5 Commentaires

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Lundi, le Rugby Club Toulonnais faisait sa rentrée médiatique avec l’organisation d’une conférence de presse. L’occasion pour le club de présenter les nouveaux maillots 2017-2018 conçus par Hungaria et d’annoncer la signature d’un partenariat avec Sport Vision qui devient Agence Marketing et Commerciale exclusive du club.

« Nous sommes le club de rugby français leader en terme de partenariat et pour aller plus loin dans le développement du club, nous confions une partie de notre régie à SportVision » a précisé Mourad Boudjellal, Président du RCT, en conférence de presse.

« La durée du contat est de 5 ans, sans minimum garanti mais comprenant un intéressement du résultat au delà de l’existant » nous précise Jean-Luc Gripond, Président de SportVision. « L’objectif sera de dépasser le chiffre d’affaires de 10 millions d’euros. L’équipe existante sera intégrée dans la hiérarchie SportVision. L’équipe locale sera sous la responsabilité de Didier Matras et le Projet RCT sous la responsabilité de Marc Loison. »

Sponsoring RCT – Des relais de croissance à l’étranger ?

Pour augmenter les revenus marketing du RCT, le dirigeant de SportVision a ajouté pendant la conférence de presse vouloir étendre la visibilité du club à l’international. « Le RCT est fort sur sa zone mais on peut améliorer l’écho en national et à l’international, notamment au Japon, Nouvelle-Zélande et l’Afrique du Sud » commente Jean-Luc Gripond. Le principal axe de développement passera notamment par la monétisation du digital et la création de contenus sociétaux et événementiels. « Il faut raconter des histoires plus que d’exposer des résultats sportifs. Nous discutons avec le RCT depuis 6 mois, ce n’est pas un challenge facile, le club a bien travaillé et possède des partenaires importants, propose un bon servicing… le club a plutôt réussi. Rapellons que c’est un club qui n’a pas de partenaire actionnaire majeur. Notre projet est à moyen-long terme, nous allons introduire des choses qui permettront de faire monter les partenariats d’ici un an ou deux ».

Dans le rugby hexagonal, la concurrence s’annonce accrue avec l’arrivée d’Infront aux côtés du Stade Toulousain et le rachat du Stade Français par le milliardaire allemand Hans-Peter Wild.

Retrouvez le discours de Jean-Luc Gripond ci-dessous:

« Avec Mourad, on se connaît depuis quelques années et on a commencé à discuter sérieusement depuis six mois, sur ce que SportVision pouvait apporter en plus au RCT. Ce n’est pas un challenge facile car le RCT a déjà bien travaillé. Il y a des partenaires importants, un bon servicing… En terme de business et de B to B, le club est ambitieux et a tout réussi. Comme le dit Mourad, Toulon est le meilleur club de rugby en France dans ce domaine-là. C’est un club où il n’y a pas de partenaire majeur actionnaire qui vient prêter main forte. Pour nous, le challenge est donc important. SportVision est une société qui a 10 ans et elle a été à l’origine créée par deux personnes, moi-même et Marc Loison. On a créé notre société comme une société d’expertise. On a avec nous des gens plutôt seniors, on est basé à Paris. On a tous entre 20 et 25 ans de métier derrière nous. Notre mission est d’essayer d’anticiper ce qui va se passer. On est dans un métier où il y a 20 – 25 ans, les gens avaient découvert que l’on pouvait vendre de la visibilité en vendant des panneaux sur les bords du terrain. Maintenant ça a changé. Maintenant, on vent des hospitalités que l’on mélange à de la publicité car les gens veulent bien les panneaux, mais ils veulent des hospitalités aussi. Tout cela, ça fait 25 ans de métier. Mais aujourd’hui, tout cela change à nouveau. Il faut donc avoir des ambitions nouvelles. Pour le RCT, les ambitions seront de deux natures: il faut étendre le territoire du RCT. Le club est très très fort sur sa zone. Il a un écho national fort mais pas parfait donc on peut encore l’améliorer. Au niveau international, on peut encore l’améliorer: lors de la Coupe du monde au Japon, il faudra faire des choses, il faudra avoir des relais en Nouvelle-Zélande et en Afrique du Sud. Il faudra également travailler les contenus. Pour faire des abonnements, c’est de plus en plus compliqué et pas seulement au RCT ! C’est également vrai dans le football. On conseille actuellement deux clubs de football et également deux clubs de basket et trois ou quatre dans le rugby. On voit ce changement de consommation et même en B to B il faut s’adapter à cela. Le client qui va venir chez vous faire de la publicité, il faut que ça attire des gens et il a le même phénomène d’usure des médias classiques que nous utilisons. Notre sujet sera donc de nous intéresser aux évolutions fortes à venir du digital. On est seulement au début et on n’anticipe pas encore tout ce qui se passe mais on est au cœur de cela. On va avoir des idées que l’on va partager avec le RCT. Puis le contenu, ce n’est pas uniquement d’avoir de la notoriété et de la visibilité. Il va falloir qu’il soit sociétal, que l’on créé de l’événementiel autour et que l’on se préoccupe de raconter des histoires autour du club, plus que d’exposer un résultat sportif. Très souvent, on dit que ça marche quand le club marche. Puis quand il ne marche plus, ça marche moins bien. Aujourd’hui, il y a des valeurs dans ce club, dans le rugby et dans la région. Il faut les exposer et raconter des histoires autour, des histoires qui vont traiter du club sur le sport et la santé dans les entreprises. On peut aider les salariés des entreprises partenaires et on a des programmes sur ce sujet-là. On va créer de l’événementiel autour de ces thématiques. Tout ceci est un projet. Nous avons signé pour cinq ans et c’est un projet un moyen-long terme. C’est à dire qu’il n’y aura pas de révolution dans les trois mois à venir. Mais on va petit à petit introduire des choses qui vont permettre dans un an ou deux de faire monter les partenariats. Voilà le projet. »

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5 Commentaires

  1. Jean Paul 13 juillet 2017 à 11h- Répondre

    Allègement de la masse salarial du club en sous-traitant une partie du marketing …

  2. Jojo 13 juillet 2017 à 12h- Répondre

    Mourad va pouvoir vendre une partie de ses parts maintenant qu’il en possède 93%

    • BimBamBoom 13 juillet 2017 à 12h- Répondre

      C’était surement le but de la manœuvre…

  3. Tomprice83 13 juillet 2017 à 12h- Répondre

    Il exelle dans ce domaine.

  4. Jero 14 juillet 2017 à 22h- Répondre

    Le RCT est son joujou et nous ses clients…le reste c’est du blabla