L’histoire d’amour entre Ugo Mola et le Stade Toulousain ne s’est pas seulement écrite sur le gazon ou sur un banc de touche. Bien avant de devenir le manager le plus titré de l’ère moderne, Mola a fait ses armes comme commercial sous les ordres d’un certain… Didier Lacroix, l’actuel président du club.

« Je suis incapable de vendre un stylo »

Au début des années 90, alors qu’il débute en équipe première à seulement 17 ans, Ugo Mola quitte les bancs de l’école. Dans un rugby encore amateur, il cherche sa voie. C’est Didier Lacroix, son coéquipier de l’époque, qui lui offre son premier job dans sa société de commercialisation des produits dérivés du club. Mola devient officiellement le premier salarié de son futur président.

La collaboration est pour le moins épique. Mola confie avec humour dans le magazine Tampon :

« Moi, je suis incapable de vendre un stylo à un mec qui a besoin d’écrire. Didier, qui est un vendeur de premier ordre, il hallucine. Quand on fait des ventes ensemble, c’est lunaire : « Mais toi… Tu me capotes toutes les ventes ! » J’étais un peu branleur. »

Le roi des bars toulousains

Pourtant, celui qui se décrit alors comme un « fêtard invétéré » finit par trouver sa méthode. Chargé de vendre des encarts publicitaires pour la revue Prestige, Mola mise sur son terrain de prédilection : le réseau local.

« Je partais avec mon cartable en ville vendre des encarts publicitaires. Comme j’étais pote avec tous les mecs des bars, j’ai eu le record pendant trois ou quatre années. C’était mon job. Quand tu le remets maintenant en perspective, on vivait dans un monde où en fait tout était cool », s’amuse-t-il aujourd’hui.

Une trajectoire singulière qui, remise en perspective avec sa convocation actuelle devant la commission de discipline, rappelle que le manager toulousain a toujours fonctionné à l’instinct et au caractère.