Trouveront-ils l’amour entre deux mêlées ? Si le RCT ne s’est pas transformé en agence matrimoniale, le club a frappé un grand coup pour la réception de Clermont ce 14 février. En lançant la « Tribune Célib » au sein de l’Aileron Nord, l’entité toulonnaise a réussi un contre-pied médiatique qui dépasse toutes les espérances.

Un concept novateur pour créer du lien

L’idée est née au sein de l’équipe marketing pour détourner la fête des amoureux et remplir une zone d’ordinaire moins prisée.

Dans les colonnes de Midi Olympique, Benjamin Larrue, directeur de la communication, explique la genèse du projet :

« Avec cette date, on s’est immédiatement dit que c’était une bonne chose de faire une opération sur ce thème. En plus, nous affrontons l’ASM, avec qui nous avons tissé une histoire particulière par le passé avec des aventures communes lors des phases finales. Ça ravive des souvenirs en commun. Une personne au sein de l’équipe a proposé de faire un contre-pied en se disant que ce jour était aussi un moment particulier pour les célibataires. C’est un détournement de la Saint-Valentin, mais avec une idée de créer du lien et des interactions entre supporters et sur une passion commune. »

Pour 14 €, les participants bénéficient d’un pack complet : place de match, boisson offerte et bracelet d’identification, le tout prolongé par une soirée à « La Guinguette ».

Guichets fermés et nouveau public

Le succès est total. Alors que l’Aileron Nord peine habituellement à faire le plein, il a été le premier espace à afficher guichets fermés pour ce choc.

Plus impressionnant encore, l’opération a attiré un public radicalement différent comme l’explique Midi Olympique :

• Une majorité de femmes : 61 % des occupants de cette tribune seront des femmes, contre environ 30 % d’habitude.

• Un rajeunissement net : La moyenne d’âge chute à 35 ans, bien en dessous des standards habituels de Mayol.

« On ne demande qu’à être surprises »

Sur les réseaux sociaux, le club a surfé sur l’histoire commune entre le RCT et l’ASM (le bisou de Botha, le drop de James ou l’essai d’Armitage) pour séduire toutes les générations.

Pour Jessica, une supportrice qui vient avec ses amies, l’objectif est avant tout festif :

« Ça ne sera pas ma première à Mayol, mais là, c’est surtout l’occasion de commencer une soirée entre copines autour d’une activité détendue et assez cool. Nous comptons prolonger un peu la fête après la rencontre. On ne demande qu’à être assez surprises de ce moment, mais c’est déjà sympa de voir que l’on pense aussi aux personnes qui n’ont pas encore trouvé leur partenaire pour fêter la Saint-Valentin. »

Voilà une opération marketing de la part du Rugby Club Toulonnais.